Der Unterschied zwischen dem richtigen Wort und dem beinahe richtigen ist der gleiche wie zwischen einem Blitz und einem Glühwürmchen.
Dieses Zitat stammt aus der Feder von Mark Twain und ist ein treffender Merksatz für jeden der erfolgreich verkaufen möchte! Der Unterschied zwischen dem richtigen Kundennutzen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen und dem beinahe richtigen, kann somit über Erfolg und Misserfolg in Sales & Marketing entscheiden.
Relevante Verkaufsargumente sind deshalb Antworten auf die Anforderungen, Wünsche, Ziele und Probleme des Kunden!
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